Le vittorie più schiaccianti sono sempre quelle che hanno dietro una buona strategia: le aziende, specialmente le piccole e media imprese, sono spesso portate però a credere che la pianificazione sia un momento importante soltanto all’inizio di un’attività, quando ancora si è in fase di definizione degli obiettivi di business. Le stesse aziende spesso confondono la pianificazione del proprio marketing con quella della propria comunicazione: in realtà queste camminano spesso parallelamente, sebbene la seconda sia in qualche modo contenuta all’interno della prima. Un piano marketing può in effetti essere definito all’inizio di un’attività, mentre il piano di comunicazione declina gli obiettivi generali del marketing in obiettivi specifici legati alla brand awareness e alla promozione. Vediamo insieme in che modo un piano di comunicazione è fondamentale per la strategia più generale di marketing della tua azienda. I vantaggi del piano di comunicazione Pensa al tuo piano come la tua roadmap: sai dove vuoi andare, ma hai bisogno di un percorso per arrivarci. Il piano di comunicazione è il tuo percorso. Un buon piano ti aiuta a chiarire i rapporti tra le diverse forze messe in campo dalla tua strategia: le persone del tuo team devono sapere come contribuiranno alla realizzazione degli obiettivi e di cosa... Leggi tutto
L’influencer marketing è un fenomeno che sta subendo una grossa accelerazione negli ultimi anni: piuttosto che puntare a raggiungere direttamente i consumatori, sempre più brand scelgono di ispirare il loro potenziale pubblico con l’aiuto di celebrity, esperti, ambassador, blogger e vip. L’influencer marketing è ormai una disciplina che risulta efficace esclusivamente con un corretto mix di coordinate strategiche: le aziende che scelgono gli influencer, infatti, spesso adottano un approccio sbagliato, perché non hanno chiari gli obiettivi della loro comunicazione. Cosa NON è l’influencer Prima di approfondire i concetti chiave dell’influencer marketing, chiariamo subito cosa non è un influencer e cosa non può fare: l’influencer non è un testimonial, o almeno non lo è il più delle volte: non è infatti quello che un tempo poteva definirsi “la faccia” del tuo brand perché spesso non è fedele ad un solo marchio ma è sempre molto fedele al suo pubblico; un influencer ha infatti un rapporto di fiducia con il suo target, che lo segue perché si fida della sincerità delle sue opinioni; un influencer non è per tutti: non reclutare un blogger, uno youtuber, un esperto pensando che piacerà a tutto il tuo pubblico; al contrario dovrai lavorare su target differenti e obiettivi... Leggi tutto
Recensione La Mucca viola di Seth Godin Seth Godin è uno dei più autorevoli pensatori nell'attuale panorama dell'economia e del management. È un imprenditore di successo, tiene conferenze e, tra un libro e l'altro, genera idee a flusso continuo in uno dei blog più visitati del pianeta. È fondatore e CEO di Squidoo. Il suo blog è tra i più letti e linkati del mondo e non solo nel campo del business: è uno dei cento più visitati in assoluto. È anche autore di numerosi libri, tra i quali LA MUCCA VIOLA rimane uno dei suoi classici. Vediamo insieme perché. Che cosa contraddistingue imprese di successo come Apple, Google, Ikea, Starbucks? Perché queste aziende continuano a stupire grazie ai risultati più che positivi? La risposta è una sola: tutte queste compagnie hanno creato prodotti eccezionali, prodotti per i quali le persone sono entusiaste e di cui parlano con tutti i loro amici e parenti, aumentando così il “word of mouth”. Le 4 P tradizionali del marketing: Prodotto, Prezzo, Promozione e Punto vendita non funzionano più. Oggi, all'elenco, c'è da aggiungere un'altra P: quella di Purple Cow, la Mucca Viola. La Mucca Viola è: qualcosa di fenomenale, inatteso e assolutamente incredibile che è dentro il prodotto ... Leggi tutto
Quando si parla di Web le metafore più ricorrenti sono “rete”, “mare”, “oceano”: questo campo semantico in realtà ha dietro un comune errore di valutazione, quello che porta spesso le aziende a pensare che l’approccio marketing corretto al mondo di Internet sia quello di gettar l’amo e attendere che gli utenti abbocchino. Qualunque brand voglia parlare al Popolo di Internet, deve innanzitutto considerare di essere un attore tra tanti, desiderosi di connettersi per diffondere i propri messaggi, siano essi di natura commerciale o meno. “I mercati sono conversazioni”: è il primo dei 95 articoli de The Cluetrain Manifesto, l’opera di Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls e David Weinberger, pubblicata nel 1999 e che oggi è da molti considerata la guida spirituale dell’approccio al mondo digitale. Un buon punto di partenza, ma che agli stessi autori non deve esser sembrato sufficiente: nel 2015 Searls e Weinberger hanno aggiunto altre 121 tesi al loro Manifesto e l’intro di questi nuovi clues suona così: “Internet siamo noi, connessi”. Sì, nel bene e nel male. E dunque, la mia azienda, il mio prodotto, il mio business, come deve approcciarsi al popolo di Internet se l’obiettivo finale è quello di generare profitto? Partendo dal presupposto che Internet... Leggi tutto
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